KÖSZÖNJÜK CSALÓK, MAGATOK ALATT VÁGJÁTOK A FÁT

A magánhirdetők között egyre többen gondolják úgy, hogy az együttműködést csak eseti megbízás keretein belül tudják elképzelni. Használják a közösségi média felületeit, , illetve mindenkinek van története egy ingatlanos átverésről. Örüljünk vagy ne, illetve hogyan alakult ez így ki, kinek vagy minek köszönhető?

NEM ÉRDEMES VEVŐT HAZUDNI, NE ÉLJ VISSZA A BIZALMÁVAL

Először nézzük az okokat. Azt gondolom, ez a piac, illetve a tulajdonosok egészséges reakciója ez, azokra az ingatlanosokra, akik létező vevőt vetítve, próbálnak kijutni az ingatlanba, ahol aztán tovább hülyítik a tulajdonosokat, a nem létező vevőjükre hivatkozva, ameddig valamilyen szerződés aláírását ki nem csikarják tőle. Természetesen ők a vevőt csak akkor tudják prezentálni, ha már alá van írva a szerződés, de mit ad isten a körülmények furcsa és kellemetlen játéka folytán ez a vevő sajnos hirtelen talál egy másik lakást vagy eltűnik. Ám az értékesítő megkötötte a jó esetben kizárólagos szerződését, határozott időre, a tulajdonos meg a szerződés lejártáig várhatja a csodát. 

NINCS MIN CSODÁLKOZNI

A piac, ezekre a szakma szégyeneire reagál, mégpedig úgy, hogy megvonja a bizalmat a közvetítőktől (sajnos nem szelektál, nem is tud) és azt mondja, hogy előlegezd meg nekem te a munkát és én majd kifizetlek. Mivel azok a cégek, akik több irodával hálózatban dolgoznak, úgy épülnek fel, hogy nem is ismerik egymást az értékesítők, természetesen nem tudják vállalni ennek az értékesítési formának a lebonyolítását. Ők a leghangosabbak, hogy kizárólagost kössél, mert nyugaton így van, csak azt felejtik el elmondani, hogy nem egy, egy-két hetes tanfolyammal a hátuk mögött vonják ki a náluk lényegesen hozzáértőbb kollégákat és tulajdonosokat az értékesítési folyamatból, majd amikor nem jön be ez a szakma sem, visszamennek  árufeltöltőnek. Bocs az árufeltöltőktől, konkrét példa a legnagyobb magyar ingatlanközvetítő hálózattal tapasztaltakból. Zárójelben jegyzem meg, hogy a tulajdonosok átverése mögött általában valamelyik ilyen felépítésű cég értékesítője állt. Nem meglepő, hogy ők szoktak arra hivatkozni, hogy a szakmát meg kell tisztítani, etikai normákat kell felállítani, együtt kell működni stb. Természetesen megírják ők az etikai kódexet, megfogalmazzák a normákat helyetted is. Még mindig nem fogták fel, hogy ezzel a hozzáállással a saját sírjukat ássák. Nem a szakmáét, csak a sajátjukét.

MIT TEHETSZ?

TEKINTSD BECSÜLETES, JÓFEJ EMBERNEK AZ ÜGYFELEDET ELŐLEGEZD MEG A BIZALMADAT               MERT MEGÉRDEMLI!         

Én-mi régóta előlegezzük meg a bizalmat a tulajdonosainknak és komolyan mondom nincsenek rossz tapasztalataink. Az emberek általában jófejek, korrekt módon viselkednek, de nyilván ehhez, egy sokkal ügyfélközpontúbb megközelítésre van szükség, mint az idejöttaláírattaaszerződéstésazótaseláttam hozzáállás. 

TEDD BELE A MUNKÁT, LEGYÉL AZ INGATLANOSA, HOSSZÚTÁVON NAGYON MEGÉRI

Ugyanúgy komolyan beletesszük a munkát, az időnket, elkészítjük a lakás-ház portfólióját, hirdetjük, ajánljuk, dolgozunk vele és amikor sikerült érdeklődőt prezentálnunk, akkor írunk alá, egy arra az egy emberre-családra szóló megbízást. Nagyon jó kis kapcsolatok, hosszútávú együttműködések alakultak így ki. Javaslom, hogy amennyiben kisebb cégnél dolgozol és van lehetőséged, próbáld ezt ki és meg fogsz lepődni, hogy mennyire működik. Elérkezik majd az az idő, amikor a sok jó tapasztalattal bíró ügyfeled jóhíredet kelti és hozzád jönnek, hogy megbíznának az értékesítéssel és ugye ez a cél, a túlélésed egyik záloga.

Milovecz László